Resultado — Operação Com Processo
Esta análise mostra o esforço comercial necessário para atingir sua meta no cenário Operação Com Processo.
Meta
R$ 5.000.000
Pipeline Necessário
R$ 0
Leads Necessários
1.556
Oportunidades
280
Propostas
140
Vendas
42
Funil Comercial
Exibindo dados do cenário selecionado.
1.556
Leads
280
Oportunidades
140
Propostas
42
Vendas
R$ 33.600.000
Pipeline Necessário
Média sobre 12 meses
129,7
Leads
23,3
Oportunidades
11,7
Propostas
3,5
Vendas
R$ 2.800.000
Pipeline Necessário
Média sobre 52 semanas
29,9
Leads
5,4
Oportunidades
2,7
Propostas
0,8
Vendas
R$ 646.154
Pipeline Necessário
Comparação de Cenários
O cenário selecionado é destacado. Os demais são apresentados para fins comparativos.
Operação Sem Processo | Operação Com Processo | Operação Comercial Estruturada | |
|---|---|---|---|
Volume por Fase | |||
| Leads | 3.500 | 1.556 | 584 |
| Oportunidades | 420 | 280 | 175 |
| Propostas | 168 | 140 | 105 |
| Vendas | 42 | 42 | 42 |
Valor Financeiro por Fase | |||
| Volume Financeiro de Entrada | R$ 420.000.000 | R$ 186.720.000 | R$ 70.080.000 |
| Pipeline em Oportunidades | R$ 50.400.000 | R$ 33.600.000 | R$ 21.000.000 |
| Valor em Propostas | R$ 20.160.000 | R$ 16.800.000 | R$ 12.600.000 |
| Receita em Vendas | R$ 5.040.000 | R$ 5.040.000 | R$ 5.040.000 |
Taxas de Conversão | |||
| Lead → Oportunidade | 12% | 18% | 30% |
| Oportunidade → Proposta | 40% | 50% | 60% |
| Proposta → Venda | 25% | 30% | 40% |
| Conversão acumulada de referência | 1.2% | 2.7% | 7.2% |
As taxas são referências para planejamento comercial, não garantia de resultado. A conversão real varia conforme ICP, origem das oportunidades, ticket, ciclo de vendas, oferta e maturidade da operação.
Sua meta já está definida.
Agora existem apenas dois caminhos.
Gerar cada vez mais leads para compensar ineficiências no funil.
Converter melhor cada oportunidade que já entra no funil.
A diferença entre esses caminhos pode representar centenas de leads, dezenas de propostas e milhões em pipeline. Descubra o que está impedindo sua empresa de atingir uma operação comercial estruturada.
Se quiser interpretar esses números com mais profundidade, fale com a Tração Comercial para entender onde estão os maiores gargalos do seu funil.