Informe os dados da sua operação
Selecione o ano de referência da meta. Para o esforço restante do ano atual, escolha "Daqui para frente até dezembro".
Informe quanto sua empresa pretende gerar em novos negócios no ano selecionado, considerando o período de janeiro a dezembro.
Não considere renovações, contratos já garantidos, receitas recorrentes já contratadas ou faturamento existente.
Considere o valor médio de uma venda ou contrato típico da sua operação.
Informe, em média, quantos dias sua empresa leva entre gerar uma oportunidade e fechar como venda ganha.
Exemplos: 15, 30, 60, 90, 120 dias. Esse dado desloca o esforço comercial no tempo.
Distribua os fechamentos esperados ao longo dos meses ativos
O que é sazonalidade? Representa em quais meses sua empresa costuma fechar mais ou menos vendas. Distribua 100% da sua expectativa ao longo dos meses ativos.
Importante: a sazonalidade representa o mês de fechamento da venda, não o mês de prospecção. O ciclo médio de vendas cuidará de deslocar o esforço para o mês correto.